PR-продвижение в Самаре глазами скептика: четыре довода и что мы на них отвечаем
В этой статье
Возражения против пиара удобнее разбирать не по порядку убедительности, а по порядку появления. Первым обычно звучит денежный довод, последним – юридический. Ответы ниже даны так, как мы их даём на встрече: без обещаний и с указанием на то, где скептик прав.
Довод первый и самый честный: заявок это не принесёт
Здесь возражать нечему. Пиар не считается по прямым продажам: он работает на доверие и узнаваемость, а сделку закрывают отдел продаж, контекстная реклама и поиск. Если в компании ждут заявок из статьи, лучше вложить деньги в рекламу и не мучить обе стороны. Смысл в другом: к моменту переговоров о вас уже что-то читали, и разговор начинается не с проверки существования фирмы. В отчёте за квартал мы показываем:
- какие материалы вышли и на площадках какого уровня;
- как накапливаются упоминания и с какой тональностью;
- сколько визитов пришло с публикаций – по данным Метрики;
- растёт ли интерес к названию компании в поисковой строке.
«Пробовали год назад» – а что именно пробовали
Почти всегда выясняется, что пробовали одно из двух: разослать релиз о собственном событии либо оплатить статью на первой попавшейся площадке. Ни то ни другое пиаром не является, и ни одно пиар-агентство не назовёт это работой. Повод и релиз путают постоянно, а разница решает всё: релиз – готовый текст, повод – причина, ради которой его вообще откроют. Рынок Самары растянут на всю агломерацию, редакций и отраслевых площадок много, поэтому одна неудачная рассылка ничего не доказывает: та же тема с другим ракурсом уходит в работу с первого письма.
«Бизнес у нас обычный, писать не о чем»
Обычный бизнес – это как раз то, что читают. Интересна не уникальность компании, а факты, которых нет в открытом доступе. Смотреть стоит туда, куда обычно не смотрят:
- ваши собственные цифры по спросу, ценам и срокам за пару лет;
- изменения в правилах, которые вы объясните раньше остальных;
- случай, когда решение оказалось спорным, и его последствия;
- ошибка, которая дорого обошлась, и выводы после неё.
«Наши заказчики под соглашением о неразглашении»
Тогда имена в текст не попадают, и это почти не мешает. Редакции интересен ход работы, а не строчка с названием клиента: обезличенный случай с цифрами и ограничениями читается как отраслевой материал. Согласование с юристом заказчика мы закладываем в срок заранее, чтобы правки не приходили после выхода. Иногда получается ещё лучше: клиент разрешает назвать себя, если материал полезен и ему, – такие разрешения дают чаще, чем принято думать, но спрашивать об этом почти никто не пробовал.
Отдельно про то, чего нельзя купить
Место в конкретном издании не продаётся – редактор решает сам, и обещать его мы не станем. Наша часть работы измерима: аудит упоминаний на входе, карта изданий, отобранные темы, написанные материалы и переписка, которую ведём мы. Раньше второго месяца ждать выходов не стоит, и это не осторожность в формулировках, а срок согласования. Ещё одно ограничение стоит знать заранее: бесплатно берут тему, нужную читателю, а сообщение о собственном достижении компании площадки размещают по прайсу. Мы говорим об этом на входе, чтобы через месяц не выяснять отношения.
Сколько строк в счёте и откуда берётся ещё одна
Помесячное ведение пиара стоит 50 000 ₽, и оценивать его раньше квартала бессмысленно. Разовый материал в медиа обойдётся в 30 000 ₽ при сроке в две-три недели; для старта по Самаре и ближайшим городам этой пары обычно хватает. Ещё одна строка появляется помимо нашего счёта: платное размещение оплачивается площадке напрямую, тариф называет она, и клиент решает, платить или искать бесплатный выход. Полный список пиар-услуг лежит на странице цен. Компаниям, которым сейчас важнее не медиа, а поток обращений, честнее начать не с пиара, и мы это скажем прямо.
Если все четыре довода показались вам своими, это нормально – с ними приходит большинство. Пришлите рассказ о том, чем компания в Самаре занята в ближайший квартал, и мы разберём, что из этого редакция возьмёт бесплатно, а что реально дешевле разместить за деньги. Обсудить можно по телефону +7 (901) 417-22-12 или письмом.
