30
1
2.5
1
Сергей Лекторович — человек, прошедший путь, о котором могли бы снять несколько фильмов. Он начинал как активист, не боявшийся бороться с коррупционерами, и оказался в мире, где каждый шаг — это риск. В его жизни был и бизнес с нуля, и тюрьма, и жертвы, и непростые моральные выборы. Свою биографию он делит на семь жизней, которые заставляют смотреть на мир через призму реальной борьбы и больших ставок.
В подкасте шоу «ИГРОКИ» Лекторович раскрыл, как политические идеалы и жесткие экономические реалии могут создать взрывной коктейль. Интервью берет бизнесмен и аналитик Владимир Кривов, не теряющий времени на пустые вопросы.
Посмотреть полный выпуск интервью можно на канале шоу «Игроки» в Rutube.
Владимир Кривов: Как вы оцениваете экономическую ситуацию?
Сергей Лекторович: Я думаю, что мы с вами каждый год заходим с таким тезисом.
Владимир Кривов: Но вы же видите, налоги давят, государство немного лезет к нам в карман, предпринимателям, потому что есть большие военные расходы. Как вообще считаете, честно, правильно или закон времени?
Сергей Лекторович: Государство не немного лезет к нам в карман, а много лезет к нам в карман. Если использовать вашу фразу, налоговая нагрузка в России достаточно адекватна, но неадекватно разделена по отраслям. Мое личное мнение: производственные предприятия сейчас облагаются налогами так же, как торговля. В корне неправильно.
По словам Лекторовича, производственный сектор должен получать стимулы к росту, а не жить по одной налоговой логике с торговлей.
Сергей Лекторович: Мы должны стимулировать рост производства. К сожалению, наше государство делает это не в полной мере эффективно. Здесь есть что корректировать.
«Малый бизнес — смазка экономики, без него суставы начинают скрипеть»
Владимир Кривов напомнил позицию бизнес-блогера Андрея Ковалева, который говорил, что в период начала специальной военной операции бизнесу стоило дать больше свободы: цепочки поставок нарушены, предпринимателям трудно, значит, налоговое давление нужно ослаблять. Кривов спросил, какие рекомендации Лекторович дал бы правительству в роли советника.
Сергей Лекторович: Оптимизация налогов возникает не из-за того, что начинаются те или иные действия. Налоговая реформа или налоги увеличиваются тогда, когда в стране есть запрос экономики, экономической ситуации. Денег меньше — значит увеличиваем налоги. Но налоги, я считаю, необходимо увеличивать секторально и пропорционально.
Особенно жестко предприниматель высказался о давлении на малый бизнес.
Сергей Лекторович: Малый бизнес — смазка вообще экономики. Если мы будем увеличивать налоги на малый бизнес, он просто умрет. А как наши суставы работают без смазки? Понятно, скрипят.
При этом Лекторович признает: нагрузка на страну и экономику растет, внешнее давление и санкции требуют решений. Но, по его мнению, одинаковое повышение налогов для всех бьет по тем, кто и без того тянет сложнейшие задачи.
Сергей Лекторович: Тем ребятам, которые сталкиваются с ограничениями логистических цепочек, в том числе за счет действий недружественных стран, на этих ребят вообще нужно молиться. И государство должно создать, на мой взгляд, некий протекторат для них. Потому что этим ребятам и так сложно.
«Им нужно медаль давать, а не заставлять объяснять, почему они не украли»
Лекторович отдельно сказал о предпринимателях, которые после разрыва привычных поставок нашли новые маршруты, договорились с партнерами, ввезли нужные товары и комплектующие в страну, а затем столкнулись с проверками и необходимостью доказывать корректность своих действий.
Сергей Лекторович: Они находят новые решения в быстро меняющейся реальности. И их, к сожалению, никто по головке не погладил за это. После того как они выстроили новые логистические цепочки, к ним приходит Федеральная таможенная служба, Федеральная налоговая служба и так далее. И они еще объясняют, почему они там не украли, доказывают, как они все это ввозили.
Сергей Лекторович: Им нужно медаль давать за то, что они эти цепочки организовали и ввезли в страну то, что для нас стало в какой-то момент недоступным. И произвели продукт, обеспечив нашего отечественного потребителя этим продуктом.
«Сотни ресторанов закрываются, но меры будут скорректированы»
Владимир Кривов: Как вы думаете, с чем это связано? Из-за того, что чиновники не понимают, как работает бизнес? Или они просто не до конца понимают зону ответственности своей?
Сергей Лекторович: Не с тем, не с тем, я думаю. У нас в правительстве сидят очень умные люди. И когда разрабатываются программы для целой страны, это очень большой и сложный объем. Поэтому, если какие-то вещи сейчас созданы неправильно или некорректно и приводят к тому, что сотни ресторанов закрываются в разных регионах, на мой взгляд, эти меры будут скорректированы.
Сергей Лекторович: Мы с моей 9-летней дочкой. Она говорит: папа, очень хочу посетить кафе «Джигса» или что-то такое. Какое-то блогерское для детей кафе. Открываем — закрыто. Два таких заведения было в стране, в Питере и в Москве. Закрыто. Мне вчера пришлось объяснить своей дочке, ребенку, почему она закрылась. В результате какой нагрузки, как они не справились и так далее. Ребенку пока трудно понять.
Для Лекторовича история с кафе стала примером того, как решения, принятые на уровне регулирования, отражаются на конкретных предпринимателях, сотрудниках, семьях и клиентах.
Сергей Лекторович: Меры, которые определяют чиновники, например, могут быть не всегда эффективны.
«При выручке в миллиард двести пятьдесят мы заплатили двести тридцать шесть миллионов налогов»
Владимир Кривов: У вас крупное производство. Вы с этим как столкнулись? У вас же нет пути назад, правильно я понимаю?
Лекторович ответил цифрами. Перед интервью он специально запросил данные у финансовой службы компании.
Сергей Лекторович: Мы платим достаточно много налогов. Мы работаем полностью в белую и делаем это очень давно. Перед интервью я задал вопрос своей финансовой службе: сколько налогов, например, мы заплатили в прошлом году, 2025 год. При выручке миллиард 250 мы заплатили 236 миллионов налогов. Это больше 20% от суммарного объема выручки. Достаточно высокая нагрузка.
И при том, что у нас льготный налоговый режим. Обычные предприятия, если работают в белую, будут платить еще больше.
«Наведение порядка провоцирует кризис, но кризис правильный»
Владимир Кривов: Ударили ли по компании рост налогового давления, внимание к зарплатным проектам, повышение минимальной зарплаты, увеличение НДС, закупки и оборудование?
Сергей Лекторович: НДС — налог, который ложится на потребителей прежде всего. Потому что увеличиваем исходящий НДС, увеличиваем входящий НДС. Пропорционально в цепочке.
При этом социальные налоги, как отметил предприниматель, не выросли. Зато выросла собираемость.
Сергей Лекторович: Государство наводит порядок. Я считаю, очень важная инициатива, чтобы бизнес работал в белую. Потому что есть тот бизнес, который не может работать в белую. И они, конечно, закрываются.
Лекторович признает: наведение порядка бьет по отраслям и может создавать кризис. Но саму логику очищения рынка он считает правильной.
Сергей Лекторович: Наведение порядка — это же тоже провоцирование определенного кризиса в отраслях. Но этот кризис правильный, я считаю. Почему? Потому что те игроки, которые работали в черную, заведомо для меня слабые игроки. Они просто уйдут с рынка. А сильные будут побеждать.
Владимир Кривов: То есть кризис научит всех работать правильно? Ведет дисциплину финансовую?
Сергей Лекторович: Может быть, не всех. Но точно кризис способствует тому, что сильные становятся сильнее. А слабые или те, кто выбирал неправильные методы работы, уходят.
«Мы постоянно сокращаем неэффективных сотрудников и одновременно нанимаем новых»
Владимир Кривов: Вы ушли от ответа. На своем предприятии планируете ли вы сокращение, оптимизацию?
Лекторович ответил коротко и без попытки смягчить формулировку.
Сергей Лекторович: Постоянно. Мы постоянно проводим оптимизацию. Постоянно проводим сокращение неэффективных сотрудников или функций. Но в то же время постоянно проводим и набор. И у нас большая инвестиционная программа. Мы строим новые цеха. Разрабатываем новые устройства. Вкладываемся в маркетинг и так далее. Это постоянный живой процесс.
Владимир Кривов: Чем ваш продукт отличается от того, что есть сейчас у всех? Или от более дешевых аналогов?
Сергей Лекторович: Очень многим. Когда мы только превращались в производственную компанию, мы начинали с маленькой команды, с маленького офиса — 15 метров, 4 человека. И так, шаг за шагом, из маленького гаража выросли в завод площадью 3000 метров. Сейчас строим еще несколько цехов. Это долгий путь.
Владимир Кривов: Сколько времени вам понадобилось, чтобы дойти до этого миллиарда?
Сергей Лекторович: Первый миллиард — это значимая для нас цифра, может, она и не очень большая в абсолютных цифрах, но психологически это был очень важный момент. Преодолели эту планку в 2024 году, а в 2025 году уже повторили и немного увеличили результат. Мы начали в 2009 году, компания была основана в сентябре.
Сразу после митингов — в бизнес
Владимир Кривов: До этого вы занимались общественной политической работой. Вы ловили коррупционеров, как я прочитал в сводках? Но потом резко перешли в бизнес. Как это произошло?
Сергей Лекторович: Да, это была молодежная политика. Мы боролись за светлое будущее, участвовали в митингах, проводили акции — иногда с позитивной, иногда не очень позитивной повесткой. В «Родину» пришел через друга, старший товарищ по движению привел.
На тот момент эта партия казалась мне очень интересной. Там были сильные личности, такие как Рогозин и Глазьев, они представляли эту идею, и мне это сильно откликнулось.
Владимир Кривов: А как все это повлияло на ваш переход в бизнес? Может, политический опыт как-то помог?
Сергей Лекторович: В бизнесе мне помогла не политическая история, а личностная. Кто такой подросток, который участвует в политике? Это человек с лидерскими способностями, стремящийся что-то изменить. Именно эти черты характера, эти стремления помогли мне. Где-то они помогали, где-то, наоборот, мешали.
«Чтобы начать, деньги не важны — нужна вера и упорство»
Владимир Кривов: Многие молодые предприниматели думают, что нужно много денег для старта бизнеса. Что вы думаете по этому поводу?
Сергей Лекторович: Не нужны деньги. Нужны желание и упорство. Когда я начинал, у меня было только на аренду офиса, все остальное строилось на договоренностях.
Владимир Кривов: Были ли моменты, когда деньги не приходили месяцами? Что поддерживало вас?
Сергей Лекторович: Мы год не получали деньги. Первые четыре месяца мы занимались дистрибуцией газовых огнетушащих систем для гражданского транспорта. Сделали 15-16 тысяч звонков. Но все компании отказывались. Единственное предприятие, которое нас пригласило — это саратовский завод.
Презентовали, им понравилось, но нас выдавил конкурент с устойчивыми личными связями. Только через месяц к нам пришел Борис Васильевич Фуфыгин, он стал моим наставником и открыл для меня мир пожарного братства. Тогда мы заработали первые деньги, всего 3000 рублей за обслуживание кафе. Первые зарплаты команда получила спустя год.
«Команда держалась на вере — не все выдержали»
Владимир Кривов: Почему команда так долго держалась, несмотря на финансовые трудности?
Сергей Лекторович: На вере, наверное. Но не все выдержали. До конца дошли только два человека из первой команды.
В интервью Лекторович рассказал о том, как важна вера и решимость для старта в бизнесе. Он подчеркнул, что все начинается с малого, и только личная сила характера и упорство помогают преодолеть «пропасть неизвестности», с которой сталкиваются начинающие предприниматели.
Владимир Кривов: Вы создали инновационный продукт в области пожаротушения. Насколько вообще в России развита культура безопасности? Почему иногда кажется, что системы пожаротушения делаются лишь для галочки?
Сергей Лекторович: К сожалению, культура безопасности в России, и не только пожарной, очень низкая. Мы должны работать над ее повышением. Многое делается для галочки, особенно когда речь идет о таких системах. Наша компания производит премиальные устройства — это дорого с точки зрения единичной цены, но относительно недорого с точки зрения эксплуатации.
Мы работаем только с теми, кто понимает, что безопасность — это не формальность, а необходимость. Те, для кого это просто галочка, не наш ЦАР, если говорить маркетинговым языком.
«Идеология компании не на словах, а на деле — работаем над IPO»
Владимир Кривов: Идеология внутри вашей компании сегодня как работает? Сохраняется ли тот энтузиазм, который был на старте?
Сергей Лекторович: Да, у нас работают те люди, которые были с нами 15, 14, 10 лет назад. Основу команды мы сохраняем, хотя, конечно, возраст сказывается — мы становимся более профессиональными, и это требует от нас не только рынок, но и наши амбиции. Сейчас мы готовим компанию к публичному размещению акций.
В течение трех лет собираемся вывести компанию на IPO. Если раньше мы могли позволить себе работать как дворовая команда, то сейчас это невозможно. Большую роль играет не только личная симпатия, но и профессионализм.
Владимир Кривов: Как тебе удается управлять 170 сотрудниками и делать так, чтобы они работали как единый организм?
Сергей Лекторович: Главное — чтобы сотрудники понимали, что они делают и для чего. Они должны быть включены в стратегический контур компании, а не просто выполнять рутинные задачи. Мы проводим стратегические сессии с 2014 года, минимум два раза в год, на которых участвуют ключевые люди. Но мы поняли, что этого недостаточно.
Сейчас начали проводить сессии для командиров, чтобы усилить донесение смысла до всех сотрудников. Задача любого руководителя — показать большую цель и сформировать ее вместе с командой. Дать пространство для развития и полномочия своим лидерам. Ключевое — доверие. И, конечно, должен быть контроль.
«Идеи от любого сотрудника могут изменить компанию»
Владимир Кривов: Как ты относишься к идеям сотрудников, даже тех, кто только пришел на работу и занимает самое низшее место в компании?
Сергей Лекторович: Конечно, выслушаю. У нас есть механизм для идей не только от сотрудников, но и от клиентов. Мы проводим глубинные маркетинговые интервью по каждой сделке — успешной или неуспешной. Специальные сотрудники связываются с каждым клиентом и спрашивают, что было хорошо, что можно улучшить. Это дает идеи для изменений. Не всегда мы получаем суперрезультат, но множество улучшений в компании были реализованы именно благодаря такой обратной связи.
Лекторович подчеркивает, что в своей компании он внедряет систему, где идеи могут исходить не только от руководителей, но и от сотрудников любого уровня. Это помогает постоянно развиваться и улучшать процесс, создавая атмосферу доверия и взаимного уважения.
«Травма как топливо: как амбиции превращаются в успех»
Владимир Кривов: Ты веришь в теорию X и Z-поколений? Как ты думаешь, молодежь сегодня вообще надежна?
Сергей Лекторович: Я уверен, что можно. Эти теории придуманы взрослыми, чтобы объяснить свое непонимание молодежи. Мы тоже были молодыми, и я был таким же хулиганом, учился на тройки и четверки, вообще в институт не хотел поступать. Если взрослые хотят ответственности от молодежи, надо относиться к ним соответственно.
Владимир Кривов: Ты учился на тройки, а стал владельцем миллиардной компании. Почему именно «троечники» часто добиваются большего? Почему это работает?
Сергей Лекторович: Отличник — это человек, который всегда ходит строем, у него ограниченное мышление. А троечнику уже нечего терять, он готов выходить за рамки, пробовать что-то новое.
Знаешь, в шестом классе меня перевели в элитный класс, я сражался за свою идентичность. Было сложно, но этот опыт дал мне мотив доказать всем, что я могу больше, чем они думали. И вот, в 24 года, приехал на встречу выпускников на дорогой машине и наслаждался, как все эти девочки, которые когда-то меня не замечали, теперь оборачивались.
Владимир Кривов: А что тобой двигало тогда?
Сергей Лекторович: В 17 лет я хотел стать президентом России. В 18 — считал, что если не возглавлю федеральную партию, то жизнь прожита зря. Когда мы начинали бизнес, моя цель была изменить рынок пожарной безопасности в стране. Эти амбиции и привели к результату.
«Гордыня — грязное окно, через которое не видно цели»
Владимир Кривов: Шварценеггер говорил, что в какой-то момент понял: он не просто хочет быть актером, а хочет стать звездой. Планка всегда была высокой. Ты тоже так ощущал, что заслуживаешь большего?
Сергей Лекторович: Нет, это не гордыня. Мотив — это всегда травма. Человек где-то получил удар, и на этой травме он двигается вперед. Это топливо. Но это не единственный источник энергии. Я, например, много лет занимался психотерапией, и в какой-то момент у меня исчезло это топливо. Был вакуум, я начал спрашивать себя: зачем мне вообще все это? И в итоге пришел к дзену.
Владимир Кривов: Некоторые говорят, что у женщин главный мотив — это боль и месть. Например, они хотят доказать всем, что могут, особенно после каких-то жизненных ударов. А для тебя боль — это тоже мощный мотив?
Сергей Лекторович: Нет, я переношу это очень хорошо. Мотив — это не месть. У всех, и у женщин, и у мужчин, есть какая-то травма, которая заставляет их стремиться доказать свою силу. Но важно понимать: гордыню кормить нельзя. Это всегда грязное окно, которое затуманивает видение.
Ты думаешь, что едешь к цели, а на самом деле — мимо. Я сам был полон гордыни, и потребовалось много времени, чтобы снизить ее до адекватного состояния. С гордыней нужно работать, а не кормить ее. Это внутренние практики, работа с психологом, с тренером, с православием. Нужно работать с этим, но ни в коем случае не кормить.
Лекторович откровенно поделился, как важна внутренняя работа и самопознание для достижения успеха. В его жизни амбиции были не результатом гордыни, а мотивации из личных переживаний, и этот путь, по его словам, требует много усилий, но в конечном итоге дает большую цель и смысл.
«Предпринимательство — это не ген, а энергия, которую мы конвертируем»
Владимир Кривов: Ты говоришь, что предпринимательство — это энергия. Что-то можно развить в себе, или это все-таки ген, который у каждого свой?
Сергей Лекторович: Я уверен, что предпринимательство — это энергия, которую мы конвертируем в различные виды деятельности. Я сейчас изучаю нейробиологию, и вот интересная штука: гены не определяют поведение напрямую, они формируют нейронные цепочки, а уже эти цепочки и определяют поведение.
То есть у каждого есть некая база, но как мы ее развиваем — на это влияет много факторов. Родители, окружение, внутренняя работа человека. Если есть предпосылки для предпринимательства, то это человек, который хочет что-то изменить, кто-то, кто не согласен с тем, что у него есть, и готов делать шаги в другую лигу.
В своей жизни я часто не соглашался с тем, что было вокруг. В Тольятти мы жили в общежитии, потом в маленькой квартире, и мне это не нравилось. В школе у меня не было видеомагнитофона, как у многих друзей, мне хотелось больше. Вот эта неудовлетворенность и стремление к большему — вот что и заставляет двигаться.
Владимир Кривов: Сильно контрастирует с нынешними дорогими школами и обучением за миллионы. Как ты считаешь, стоит ли отдать ребенка в такую школу или проще что-то найти?
Сергей Лекторович: Совмещать и то, и другое. Дорогая школа может дать многое, но важно, чтобы ребенок занимался тем, что ему действительно нравится. Важно также, чтобы дети учились у родителей, а не только от учителей. Я стараюсь быть для своих детей примером не только в профессиональной деятельности, но и в личной жизни.
Владимир Кривов: Как можно воспитать наследника, который будет по-настоящему голодным и амбициозным, если у него есть все?
Сергей Лекторович: Я пока сам не могу сказать, что имею четкие ответы на этот вопрос. У меня старшая дочка 15 лет, младшая — 9. Я считаю, что лучший способ управления детьми — это собственный пример. Как родители справляются со своими проблемами, как они поддерживают детей в трудные моменты — это формирует личность.
«Травма и опыт в тюрьме поменяли меня»
Владимир Кривов: В твоей биографии был сложный момент — ты был инициатором аварии, в которой погиб человек. Ты пережил это, извинился перед пострадавшими. Как этот опыт повлиял на твою жизнь?
Сергей Лекторович: Конечно, я извинился, и это было очень тяжелым опытом. Этот момент сильно поменял мое восприятие людей. В молодости я был радикальным и считал, что некоторые люди заслуживают наказания. Но когда я оказался в тюрьме, я встретился с людьми, чьи жизни были намного тяжелее, чем моя. Я понял, что не имею права судить. Это был важный урок.
Тюрьма помогла мне переосмыслить многое в жизни, изменить взгляды. Мое отношение к людям изменилось. Я осознал, что все мы проходим через разные этапы и не стоит торопиться с оценками.
Владимир Кривов: Эта ситуация, этот опыт глубоко тебя изменили. И я знаю, что ты написал книгу «Вначале будет страшно». Это своего рода исповедь?
Сергей Лекторович: Да, это книга о 7 жизнях, которые я прожил. Каждая из них — это этапы моего становления: от ботаника, который учил промышленную электронику в пятом классе, до рокера, участника неформальных движений, политического активиста и предпринимателя. Эти этапы помогли мне понять, что каждый человек в своей жизни проживает множество ролей, и у каждого есть история, достойная того, чтобы быть рассказанной.
Эта книга — о том, как важно не бояться меняться, учиться на своих ошибках и принимать уроки жизни.
Владимир Кривов: Ты — человек с множеством граней. Был ботаником в школе, хулиганом, активно занимался политикой и прошел через тюрьму. Кто-то утверждает, что тюрьма — это лучший университет, который меняет личность. А вот теперь ты ведешь блог. Зачем?
Сергей Лекторович: Блог у меня давно. Также пишу музыку — поп-рок, что-то спокойное. Я вырос на музыке Цоя, Наутилуса, Алисы. Это тот стиль, который мне близок.
Владимир Кривов: Недавно ты говорил, что ваша компания перешагнула отметку в миллиард. Но когда мы обсуждали количество людей в команде, ты сказал, что нужно сокращать. Почему?
Сергей Лекторович: Есть такой закон оптимизации. В разговоре с Владимиром Михайловичем Седовым, основателем «Аскона», я спросил его, что нужно сделать, чтобы улучшить стратегию с миллиардной выручкой. Он сразу сказал, что сокращать сотрудников. Суть в том, что для миллиардной выручки 150 человек — это слишком много. Мы раздули структуру, увлекаясь масштабированием. Сейчас мы понимаем, что нужно либо сокращать людей, либо выстраивать стратегию так, чтобы эти люди приносили больше результата. Это важно — правильно организовать их работу и выбрать стратегическое направление.
Владимир Кривов: У тебя компания быстро развивается. Какую роль играет маркетинг в вашем бизнесе?
Сергей Лекторович: Маркетинг, конечно, нужен. Наш маркетинг не такой сильный, как у крупных западных компаний, но в нашей отрасли он один из лучших. Главное, чтобы маркетинг был основан на хорошем продукте. Если бренд что-то обещает, он должен это выполнять. Если маркетинг рекламирует плохой продукт, он не нужен. Это разрушает всю систему, потому что клиент купит один раз и больше не вернется.
Владимир Кривов: Вы работаете через тендеры? Многие считают, что это единственный способ для бизнеса в вашей сфере.
Сергей Лекторович: К сожалению, система тендеров в России порочна — выбирают всегда самое дешевое. Мы не играем на этом поле. Конечно, мы участвуем в тендерах на проектирование, и у нас высокий процент успешности, но продажа в нашем бизнесе не строится через тендеры.
Владимир Кривов: Ваша система пожаротушения замещает газ в помещении. Где она будет востребована?
Сергей Лекторович: Везде, где есть ценности, которые нельзя повредить водой или порошком. Это ЦОДы, архивы, бизнес-центры, гостиницы, серверные и другие объекты, где электрическое оборудование и пожарная нагрузка, которые нельзя тушить водой.
Владимир Кривов: Когда я был на военной кафедре, нам говорили о системе пожаротушения, где особый газ герметизирует помещение, но его нельзя нажимать, потому что он убивает людей. Ваш газ безопасен для человека?
Сергей Лекторович: Да, наш газ безопасен, в отличие от тех систем, о которых вы говорите. В нашем случае газ имеет коэффициент безопасности — человеку дается время в 10 минут, чтобы покинуть помещение. Для других газов этот коэффициент еще выше. Это безопасные газы, которые не приводят к летальным последствиям, как в случае с газами, использовавшимися ранее.
Владимир Кривов: В Западных странах говорят, что дейта-центры — это новая нефть. Билл Гейтс вкладывает деньги в атомные технологии, чтобы создавать моногорода, где атомная станция будет питать только эти здания с серверами. Ты как считаешь, кто владеет информацией — тот и владеет миром?
Сергей Лекторович: Если говорить про инвестиции, то облачные технологии, производители памяти, чипов, видеокарт — да, это действительно актуально. В ближайшие 5-7 лет это будет очень важно, безусловно.
«Конкуренция на рынке — высокая, но мы остаемся»
Владимир Кривов: Какая у вас конкуренция в России?
Сергей Лекторович: Конкуренция высокая, около 20 компаний, производящих системы газового пожаротушения. Из них пять конкурируют с нами достаточно жестко. Это высококонкурентный рынок.
Владимир Кривов: Тебя пытались купить?
Сергей Лекторович: Нет.
Владимир Кривов: А ты сам кого-то пытался купить?
Сергей Лекторович: Да. У нас есть партнерства, разрабатываются новые стратегии. Мы смотрим на новых игроков и готовы расширять продуктовую линейку. Мы приглашаем компании к сотрудничеству, чтобы использовать наш канал проектирования, маркетинга и продаж. Мы планируем увеличивать выручку и капитализацию, расширяя наш рынок. Это большая игра, и хотя она только начинается, я уверен, что принесет хорошие результаты.
Владимир Кривов: В вашем отделе продаж может быть утечка информации. Как вы контролируете своих сотрудников, чтобы они не передавали данные конкурентам?
Сергей Лекторович: Мы применяем мягкую силу. У нас высокий уровень безопасности, в том числе информационной. Конечно, утечки возможны — кто-то может сфотографировать что-то на телефон. Но я считаю, что работать через запреты неэффективно. Если люди вдохновлены, если ты с ними хорошо относишься, с любовью и заботой, то у них не будет сильного мотива предать компанию. Деньги — не мотив, это должно быть нечто большее.
«Самоуправление или авторитаризм?»
Владимир Кривов: Многие собственники создают себе царство, где они — царь и бог. Все это устраивает сотрудников, они получают зарплату, слушают интересные истории на планерках. Почему так происходит? Неужели собственник не понимает, что нужно идти дальше?
Сергей Лекторович: Я видел компании, где именно такой подход с «царем» работает, и эти компании растут в десятки раз быстрее, чем наши. Но нет универсальных рецептов. Моя модель — это самоуправление, делегирование ответственности топам и создание безопасного пространства для реализации. Могу ли я сказать, что моя модель самая эффективная? Нет. Есть компании с жестким подходом, где собственник — настоящий царь-тиран, и они показывают мощные результаты. Но вопрос, какой ценой?
«Бирюзовые компании — миф»
Владимир Кривов: Ты говорил о «бирюзовых» компаниях, веришь ли ты в них в России?
Сергей Лекторович: Это миф, не только в России, но и в мире. Я был на выступлении Дэйва Логана, американского методолога. Он прямо сказал, что эти «бирюзовые» компании — это миф. Я был во всех тех компаниях, которые приводят в книгах как пример, и никакой такой культуры там нет. Чтобы создать культуру самоуправления, нужно отлаженные бизнес-процессы, систему контроля и так далее. Это не просто красивая история — это большая работа. «Бирюзовые» компании, на мой взгляд, это яд, который внедряли в бизнес-среду. История про 4 часа работы в неделю — это заманчиво, но многие предприниматели на этот крючок попались, и в итоге бизнесы разрушались. Инфраструктура не была готова, и многие российские компании из-за этого погибли.
Владимир Кривов: Сейчас стала популярной концепция третьего места. Предприниматели проводят много времени на работе, потом дома, а третье место — это различные бизнес-клубы. Что ты думаешь об этом?
Сергей Лекторович: Я был участником «Клуба первых» и могу сказать, что это позитивный опыт. Я познакомился с отличными людьми и даже открыл для себя новые места, такие как Кольский полуостров и Карелию. Эти клубы дают возможность сменить окружение. Как предприниматель, ты часто опережаешь свое окружение, становишься первым, и в этом становится скучно. Когда меняешь обстановку, ты понимаешь, что есть еще куда расти. Цели меняются, а вместе с ними и подходы. Я благодарен за такие возможности, особенно за экспедиции. Последняя была в Карелии на снегоходах, мы прошли 500 километров. Отлично отдохнули и проверили свои силы.
Владимир Кривов: Основатель «Клуба первых» сказал, что многие предприниматели чувствуют бизнес-одиночество. Ты испытываешь это?
Сергей Лекторович: Нет, я не чувствую одиночества. У меня есть большой круг людей, с кем я могу поделиться. Я также общаюсь со своей командой. Что касается третьего места, то я считаю, что это не исключительно бизнес-клубы. Это существовало всегда — у Юнга была своя башня, у Моцарта свое место. Порой нужно побыть наедине с собой, чтобы принять важные решения или просто поразмышлять. Лично мне этого одиночества не хватает. Не в окружении, а в уединении нуждаюсь.
Владимир Кривов: Если бы у тебя было все — деньги, социальное лидерство, ты бы что делал?
Сергей Лекторович: Это иллюзия. Я так не считаю. Даже если все есть, это не означает, что все завершено. Если бы я знал, что сегодня последний день моей жизни, я бы провел его с семьей и друзьями, на рыбалке. Это простое счастье — в общении с близкими людьми, в тех простых вещах. Это не только материальные достижения. Я думаю, важно менять рынок, создавать что-то новое, например, мы поменяли 14 норм в своей отрасли, от промышленного дизайна до премиального сервиса в пожаротушении. И это тоже радость, потому что отрасль оздоравливается, и потребители получают больше.
Владимир Кривов: Я думал, что ты жесткий, требовательный, а дома ты тоже такой?
Сергей Лекторович: Зависит от состояния. Когда энергии мало, я действительно могу быть вредным и ворчливым. А если болею — вообще хуже.
Владимир Кривов: Мне кажется, Бог дал тебе три женщины дома, чтобы они тебя прятали.
Сергей Лекторович: Конечно, безусловно, это правда.
Владимир Кривов: Если бы у тебя была возможность дать три совета своей младшей дочери, чтобы она прожила более целостную и счастливую жизнь, что бы ты ей сказал?
Сергей Лекторович: Я бы сказал: «Я тебя люблю, ты ценна сама по себе, и тебе всегда найдется место в жизни. Ты получишь все, что захочешь».
Владимир Кривов: Я думаю, это отличное завершение интервью. Спасибо тебе, Сергей, за откровенность.
Публикация фото и текста интервью выполнена с согласия Сергея Лекторовича и Владимира Кривова. В основе — стенограмма интервью в апреле 2026 года.
